Les erreurs courantes dans les prévisions de revenus
Beaucoup d'entreprises surestiment leurs revenus futurs, souvent par optimisme ou par méconnaissance des cycles de vente réels. J'ai vu des budgets basés sur l'hypothèse que tous les prospects deviendraient clients en trois mois — ce qui n'arrive presque jamais.
Une approche plus saine consiste à segmenter vos prévisions selon la probabilité de conversion et à inclure des délais réalistes. Ça demande plus de travail au départ, mais vous évitez les mauvaises surprises qui déstabilisent toute votre planification.
Publié le 3 mars 2025
Quand faut-il engager un consultant en prévisions budgétaires
Pas besoin d'aide externe si votre activité est stable et que vous maîtrisez déjà vos chiffres. Par contre, si vous lancez un nouveau produit, changez de modèle d'affaires ou traversez une phase de croissance rapide, un regard externe évite souvent des erreurs coûteuses.
Le bon moment pour demander de l'aide, c'est avant de prendre des décisions importantes basées sur vos prévisions. Un deuxième avis sur vos hypothèses peut faire une différence énorme entre un investissement rentable et un échec prévisible.
Publié le 18 janvier 2025
Adapter ses budgets aux réalités du marché canadien
Les variations de change, la saisonnalité marquée dans plusieurs régions et les différences réglementaires entre provinces compliquent la planification. J'encourage toujours mes clients à intégrer des marges de manœuvre spécifiques pour ces facteurs locaux.
Par exemple, une entreprise albertaine qui vend dans l'Est doit prévoir les délais de transport et les coûts logistiques variables. Ignorer ces détails mène à des budgets théoriques qui ne résistent pas au contact avec la réalité opérationnelle quotidienne.
Publié le 6 décembre 2024